• Tăng trưởng 18/28/8: điểm giữa-cao của outlook (thà cao vì thiếu hàng tệ hơn thừa).
• Share 16.7%: giữ ngang đối thủ — vòng mù thông tin, chưa mạo hiểm.
• Giữ giá 3 TT: mức đã có lãi; giữ giá Asia để bảo vệ biên (gánh +$27/máy).
• SX 92%: đủ cầu ~5,878k + đệm ~3%.
• R&D 0 · nhà máy 0: Tech 2 tốn ~$190M, nhà máy trễ 2 vòng → để dành, quan sát rồi bung.
• Kết quả: LN ~436,731k · ROE 49.8% · EPS $14.56.
Ta là ban giám đốc mới của Mobilé Inc. — sản xuất & bán điện thoại ở USA · Asia · Europe, cạnh tranh với 6 đội (xuất phát bằng nhau, mỗi đội 16.67% thị phần).
🎯 Thắng bằng gì: chỉ số lợi nhuận cổ đông tích luỹ (tăng giá cổ phiếu + cổ tức, cộng dồn qua các vòng). Giá cổ phiếu đi theo khả năng sinh lời + tăng trưởng và sẽ trừng phạt các nước đi thiển cận. ⟹ Mục tiêu: bán CÓ LÃI & tăng trưởng bền, không phải bán được nhiều nhất.
⚠️ 3 quy tắc vàng cần nhớ ngay:
① Thị trường thay đổi theo hành động của cả 6 đội — đây là trò chơi nhiều người.
② Ước tính cầu quá thấp → mất doanh thu (SX không tăng kịp trong kỳ); quá cao chỉ bị phạt nhẹ 5-10% → thà ước tính hơi cao.
③ Sản xuất & bán cùng khu vực = miễn phí logistics; xuất khẩu thì tốn vận chuyển + thuế nhập khẩu.
📖 Hướng dẫn (đây) — hiểu luật chơi & cách ra quyết định.
🧮 Kế hoạch — bộ số đề xuất cho vòng đầu + thử "nếu đổi X thì lãi bao nhiêu".
🎲 Kịch bản — lường trước đối thủ có thể làm gì & ta đáp trả ra sao.
📝 Nhập liệu — số của 6 đội mỗi vòng (tự động cập nhật từ Cesim).
📊 Phân tích — biểu đồ xếp hạng, thị phần, định vị giá.
♟️ Cố vấn — gợi ý nước đi tự động theo lý thuyết trò chơi.
🗒️ Nhật ký — ghi lại logic quyết định (phục vụ thuyết trình).
🔁 Mỗi vòng: đọc Results → xem Phân tích + Kịch bản → thử ở Kế hoạch → đọc Cố vấn → chốt → ghi Nhật ký.
Mỗi thị trường có "tính cách" riêng — đánh đúng vũ khí, tránh đúng bẫy:
Nhạy marketing/quảng cáo, ít coi trọng tính năng.
✅ Vũ khí: tăng khuyến mãi.
🛑 Bẫy: giảm giá thường vô ích.
Sân nhà, lớn nhất, SX tại chỗ (0 phí logistics).
Nhạy tính năng nhất, biên lãi cao nhất.
✅ Vũ khí: thêm tính năng, giữ giá.
🛑 Bẫy: bỏ bê feature → mất khách.
Chỉ xuất khẩu — nơi kiếm lời chính.
Nhạy giá nhất, tăng trưởng cao nhất.
✅ Vũ khí: đủ hàng + khuyến mãi.
🛑 Bẫy: chiến giá = tự sát biên.
Ship từ Mỹ +$27/máy → giảm giá là bào biên gấp đôi.
Sau khi cả 6 đội nộp quyết định, hệ thống tính qua 3 bước: ① Quy mô thị trường phình/co theo giá TB & khuyến mãi TB toàn ngành → ② chia theo công nghệ (cần đủ phủ sóng mạng) → ③ thị phần từng đội = so kè tương đối với đối thủ theo 5 yếu tố:
| Yếu tố | Tác động lên thị phần của ta |
|---|---|
| Giá bán | Rẻ hơn đối thủ → share ↑ (nhưng biên ↓) |
| Khuyến mãi | Chi nhiều hơn → share ↑ (tác động dài hạn) |
| Số tính năng | Nhiều hơn → hấp dẫn hơn (mạnh nhất ở Europe) |
| Thị phần vòng trước | Quán tính — đang mạnh thì giữ đà |
| Số đối thủ bán công nghệ đó | Càng đông càng chia nhỏ miếng bánh |
① Chiến lược áp đảo: vài nước luôn đúng bất kể đối thủ — SX đủ cầu, sửa lỗi hiển nhiên, tận dụng lỗ luỹ kế. Làm vô điều kiện.
② Tránh chiến giá (lưỡng nan tù nhân): đua giảm giá = cả làng cùng mất biên, nguy hiểm nhất ở Asia.
③ Người đi sau khôn ngoan: Tech 2 mua license bám theo khi đã chắc ăn — đi trước tốn ~$190M & rủi ro.
④ Khác biệt hoá (biển xanh): đừng đấu tay đôi giá Tech 1 với cả 5 đội — thắng Europe bằng feature, USA bằng marketing.
⑤ Tầm nhìn dài hạn: điểm là lợi nhuận cổ đông tích luỹ — đừng giành share vòng đầu bằng mọi giá rồi sụp biên.
Sau mỗi vòng, tab Cố vấn tự áp các nguyên lý này vào số liệu thật.
| Tab / Ô | Nghĩa | Ảnh hưởng |
|---|---|---|
| Demand · Growth % | Bạn dự đoán tổng thị trường tăng % | Nuôi dự báo cầu & kế hoạch SX (đoán sai → SX sai) |
| Demand · Technology | Chọn công nghệ bán ở mỗi ô SP | Đầu game chỉ Tech 1 |
| Demand · Estimate share % | Thị phần kỳ vọng (trên toàn thị trường) | Cầu (k máy) = tổng TT × % |
| Production · Capacity % | Chạy bao nhiêu % công suất | Sản lượng = công suất × %. USA = 6,600k |
| Production · Contract | Thuê ngoài gia công (k máy) | Đắt hơn + mất học tập, tối đa 1,000k |
| Production · Investments | Xây nhà máy mới | 550k/cái, chạy sau 2 vòng, ~$140-160M |
| R&D · In-house / Licence | Phát triển / mua công nghệ | Nội bộ trễ 1 vòng (rẻ) · Licence có ngay (đắt) |
| Marketing · Features | Số tính năng (1-10) | Hấp dẫn hơn nhưng +~$6/feature/máy |
| Marketing · Price | Giá bán (bản tệ) | ↓ → bán nhiều, biên mỏng |
| Marketing · Promotion | Ngân sách quảng cáo (USD) | ↑ → share ↑, tác động dài hạn (~3-5% DT) |
| Logistics | Thứ tự ưu tiên giao hàng | Chỉ quan trọng khi thiếu hàng |
| Tax · Transfer price | Hệ số 1-2 dời lợi nhuận | Về nơi thuế thấp (Asia 15%), tận dụng lỗ luỹ kế |
| Finance | Nợ, cổ phiếu, cổ tức, vay nội bộ | Giữ equity ratio 40-60% |
6 đội: 🟢 Green · 🔴 Đỏ · 🔵 Blue · 🟠 Orange · ⚪ Grey · 🟤 Ochre (ta) — dữ liệu dùng chung cả đội · Bảng Tác Chiến Ochre v2